农产品营销渠道的现状

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• 农产品营销渠道的现状
• 新西方回应桃子霉烂长毛情有可原，农产品开售面临的难题有哪些？
• 目前我国农产品存在的疑问有哪些？

农产品营销渠道的现状

从上世纪8O年代开局，我国着手对方案经济体制下国度统购统销的农产品流通体系启动市场化革新，本着“多渠道、少环节”的准则，鼎力培养新的农产品营销渠道组织体系，经过二十多年的始终开展，构成了一个与我国农业消费运营以农民家庭为单位相对应的“小消费、大市场”为特征的，多种经济成份、多种运营方式、多条流通渠道的农产品营销渠道格式。

目前，我国农产品上规模的批发市场有4000多家以上，加上普及城乡的农贸市场和各类超市，构成了宏大的农产品营销渠道体系(如图)。

但整个农产品渠道体系中还存在着很多的疑问。

1.产品规范化水平低。

产品是渠道流通的基础，高质量、规范化的产品对整个农产品的流通意义十分严重。

农产品的消费离不开土地资源和水资源，这就选择了农产品不能像工业消费那样集中在一个较小的空间范围里，因此农业的消费往往十分扩散，而扩散的种植又使得其规模相对较小，难以集中，消息相当扩散。

同时，农产品作为一种非加工产品，形状尺寸和外在的质量很难一致，更难启动人工控制，使得种植成功规范化十分艰巨。

2.渠道过长。

典型的农产品营销渠道是从消费者(广阔农民)开局，而后把农产品卖给产地的批发商，很多批发商自身承当着物流商的配置，而后再把农产品批发给销地的批发商，再批发给各类农贸市场的批发商，最后才转移给最终的消费者。

普通要经过4～5级渠道长度。

过长的渠道，带来了很多的疑问，首先，农产品的整个流通时期过长，这形成了很多生鲜和水果类农产品在流通的环节中蜕变和损耗；其次，多少钱差异及变动更大，从高级消费者到最终的消费者的多少钱差异由于流通渠道过长，差异往往十分大，甚至能到达好几倍。

而且，由于渠道过长，对各级市场的多少钱行情变动就不能很好掌握，形成多少钱变动很大：最后，农产品的消息流不畅，由于渠道过长，相关利益集体过多，很多农产品的供需消息流通不畅，形成了整个渠道效率不高。

3.高级农产品缺乏品牌树立。

全体过去讲，我国农产品的消费者和开售者简直没有品牌看法，无论是从治理还是广告宣传上都是如此。

有资料显示，湖南省湘西州农产品加工企业关键以食粮、茶叶、猕猴桃、水果、烟叶、中药材为主，其中仅有4个湖南省驰名商标、3个湖南省名牌产品，取得各类认证的企业有14户，与科研院所建技术研发机构的有6户。

同时兼有其余的名牌农产品68件，仅占全州商标总数的13左右。

这些大都是地域性的名牌，或许进一步说是驰名土特产，还没有到达品牌的基本要求，更不用说知名品牌。

从国际市场来说，常年以来，“重数量轻质量”的运营看法积重难返，特意是一些小批发店内的农产品，基本都是从传统手上班坊制作进去的，基本没有什么质量和技术要求，只留意蔬菜、水果等产品的新颖度，很少去对品牌有什么不凡的留意。

不少人以为，只要进入工厂经过消费工艺加工后的产品才是真正的“商品”，而在田间地头的产品就没有那么多的要求，假设谁买个豆角还要看品牌就会成为人们讥笑或议论的话题。

这些都曾经在有形之中影响到我国农产品的国际竞争实力。

如山东省的蔬菜产量很大而且质量很好，已成为外地乡村经济的支柱产业，产品滞销大江南北，但在大都市的超级市场上很美观到身带条形码的山东品牌蔬菜，而只能在农贸市场开售。

山东蔬菜的进口量也很大，大局部进口到日本、韩国，但在国外市场上很美观到中国山东标识的蔬菜，咱们只能给国外商人提供高级产品，而后贴上他们的商标开售，处于“为人作嫁衣”的困境。

4.农产品同质性强，品牌很难差异化。

便于消费者识别商品的出处并同竞争对手的产品区别开来是品牌运营最基本的作用，是消费运营者给自己的产品赋予品牌的登程点。

如今市场上，特意是在市区的超级市场中有泛滥的同类农产品，只管是由不同的消费者消费的，消费者在购置农产品的时刻，往往很难分辨出两种同类产品的区别。

如今一些中央开局留意农产品注册，但少数缺乏地域特点，往往是他人注册什么商标，自己也跟着注册什么商标，没有施展自己外地产品的特点，这种“跟风”效应很大水平上造成了重复性竞争。

形成了“一种特征产品，多个注册商标”的扩散局面。

随着农业迷信技术的飞速开展，不同农产品的质量差异相距甚远，即使有两种品牌的农产品都能到达国度相关的质量规范，甚至合乎绿色食品规范，仍或许存在很大的质量差异，如风味、质地、口感等。

这些差异是消费者无法用肉眼识别的，消费者也无法能在购置之前都亲口尝一尝。

所以，消费者就须要有容易识别的标记，这一标记只能是品牌。

中国很多消费者关于如何提高产品质量基本无严厉意义上的实质性动作。

消费方式依然因循以往的散户运营，化肥、农药的经常使用仍无规范可言，产品上市也没有什么包装。

这类品牌且不说能否合乎肥壮环保规范，单外表就让人无法识别，只能凭商贩口里的大声呼喊,不要说走出国门赚取外汇，就是在国际，这类产品的市场前景也让人担忧?。

5.营销渠道介入成员过多。

农产品的渠道介入人员包含数量十分宏大的各类消费者和各类消费者，并且还包含连贯两类成员的各类两边商，目前我国的农产品中问商关键以公家和集体的为主，规模小、实力弱。

这些过多和过散的渠道介入成员对农产品的规模经济和领域经济的构成形成了很大的阻碍。

而且由于介入成员过多，形成了利益的从新调配、农产品消息的过滤、地域包全主义等相关疑问的存在。

6.渠道组织配置不健全。

以后以农产品批发市场、农贸市场为主导的营销渠道体系只管在农产品的集散、开售等方面施展了关键作用，但并不能有效处置产销环节中存在小消费与大市场的矛盾。

农产品消费大多是一家一户扩散式的小规模消费，菜田面积小，种植种类多，基本是手工操作，而农产品在大中市区的消费又有集中性的特点。

如何将扩散的、小批量的农产品集中起来，少数市区尚未很好处置。

另外，已树立的批发市场无论从市场设备、买卖方式上还不能齐全顺应经济社会开展须要，离农产品营销渠道体系的现代化还有必定的差距。

以上这些疑问，严重影响了农产品流通的速度和质量。

7.流通半径过小。

我国农产品开售出现出很强的地域限度，以产地批发市场为例，大少数农产品在产地左近开售，产品外销到销地的数量及比重有限，时常出现农产品产地过剩销地充足的难堪局面。

农产品区域流通无余，造成一到农产品上市节令，大量农产品汇聚在产地左近外销不进来，形成产地农产品供过于求，出现滞销困局。

营销渠道的疏通和高效可以有效保证农产品供求相关的基本平衡，包全消费者和消费者的利益，使我国农业消费坚持稳固平衡。

8.失误地以为绿色产品名牌认证会参与消费老本。

随着消费者肥壮消费观点的增强，绿色品牌农产品以显明的笼统和安保的质量越来越遭到消费者欢迎。

咱们把实施品牌策略和开展无公害农产品、绿色食品、无机食品消费严密联合起来，经过创立和宣传绿色品牌，使消费者感到物有所值，成为固定消费群，增强优质绿色产品的市场竞争力。

但也有不少企业对绿色肥壮的品牌看法无余，在思维上不够注重，创农业名牌的措施不够得力，并且担忧名牌产品认证会参与消费老本。

其实这种担忧是多余的。

绿色产品名牌认证上班，在我国虽已开局推广，但还处在试行和搀扶阶段，认证的费用是相当低的；况且，这点费用比起取得认证后取得的清楚效益简直是微无余道的。

新西方回应桃子霉烂长毛情有可原，农产品开售面临的难题有哪些？

新西方回应桃子霉烂长毛情有可原，农产品开售面临的难题有哪些？农产品开售确实存在疑问，农产种类植目前还是以农户集体运营为主，适度的市场化和消息不畅加上资金的适度炒作，形成多少钱如过山车一样。

中央政府疏导和没有迷信布局也形成农产品开售疑问。

农产品特意是生鲜类产品，贮存期短，上市时期集中，有时加天气等起因影响，容易形成开售不畅。

种植户有时对多少钱掌握不准，容易发生惜售心里，也容易形成价高无客商洽购的疑问；依照咱们的阅从来讲，单打独斗必需难，关键难在四个中央：

一是宣传渠道少，宣传老本高。

农产品即使再优质，即使多少钱再正当，没有好的宣传渠道，没有有效的宣传路径，那么除了乐昌的马蹄，曲江的马蹄雷同很好，也是卖不进来的，人家听都没有怎样据说过，同时乳源大布腐竹是闻名了，还有乳源大布蕃薯干也是很闻名，一斤能卖到18元，然而扶溪腐竹也很好吃，然而知名度不够，就没那么好销。

而如今宣传上要么有商业老本，要么被限流像之前咱们参与农民歉收节，在新媒体平台宣传韶关市各地农产品时，人家就会以为您这是商业宣传，就会限流或许不予推送，所以宣传难或许说宣传老本高，是一个不小的疑问。

二是市场开售渠道不疏通，实践上很多好的产品并没有固定的好的开售渠道，好的产品丰产不歉收的现象，有时比拟普遍。

像是在搏命水，不知道什么时刻能遇到一个好买家，三是品牌包装不到位，老本比拟高，这就堕入了一个两难局面，要么不包装而后产品附加值不高，要么就是想包装，然而老本高得多，下了手，狠不了心，而且投入大，还象征着高危险。

四是缺乏配套的农产品冷链物流配套措施，由于没有冷藏车和冷库，就会造成有了好的农产品保鲜不短暂，而且还卖不远！所以假设不能有效处置这四个疑问，农产品的开售，是很不容易的。

目前我国农产品存在的疑问有哪些？

一、目前我国农产品存在的疑问关键有以下几点：1、没有买通农场，充任一级批发商角色，2、配送存在局限性。

3、口碑不高，容易遭到客户揭发。

二、另外农产品关键从以下几个方面处置这些疑问的：1、应用自身的冷链物流体系，保证农产品的新颖度。

2、经过公益优惠来提高品牌知名度，从而对外裁减市场。

3、经过良好的服务看法，提高客户的信赖度。

拓展资料：目前，我国在农产质量量安保治理方面存在较多疑问，关键体如今： （一）危险环节泛滥 农资质量安保触及环节泛滥，有农资经销商、供货商、消费厂家，有农户、协作社、基地，还有各级监管部门，任何一个环节的上班出现疏漏，都会对农资质量安保形成不利影响。

（二）点多面广、错落不齐 农资运营类别宽泛、准入门槛低，运营单位扩散，而且数量宏大，从业人员的数量泛滥，规范运营的看法淡漠，治理水平错落不齐，无照运营、违规运营的现象突出。

（三）运营者和监管者之间存在突出矛盾 常年以来监管者和运营者之间存在着一个突出的矛盾：监管者总是在出现了一系列农资质量安保事情后，采取一轮又一轮的专项整治执行，想经过这些整治执行到达处置疑问的目标，而运营者总是会在一轮又一轮专项整治中寻觅到应答的方法，确保在整治时期不被监管者处分，所谓上有政策，下有对策。

整治优惠不会天天搞，整治优惠完结后，又会回到原来的形态。

（四）政企缺乏沟通平台 监管部门和运营者之间缺乏有效的互动交换平台，监管部门难以对运营者启动有效的宣传疏导，难以对运营者的消息数据等启动有效的统计汇总，无法为迷信决策提供准确的数据依据。