鹤峰农产品营销微观环境剖析

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• [我国农产品营销渠道树立疑问讨论] 浅谈我国农产品市场营销
• 农产品营销渠道存在哪些疑问?

鹤峰农产品营销微观环境剖析

鹤峰农产品营销微观环境剖析

鹤峰县是湖北省的一个山区县，地势峻峭，土地资源有限，农业经济是该县的关键支柱产业之一。

近年来，为了参与农民的支出和提高农业消费效率，鹤峰县政府不时放大对农业的搀扶力度，并且踊跃推进鹤峰农产品的营销，以成功农业经济的可继续开展。

政策环境

鹤峰县政府在营销鹤峰农产品方面，为农产品行业的开展提供了必定的政策搀扶。

近年来，县政府踊跃疏导农业产业化开展，增强农业科技翻新，提高农产质量量规范，鼎力推行保字号农产品，同时在物流、仓储、加工等方面提供相关支持，为农产品的开售发明了良好的环境。

市场环境

随着乡村市场化和农民消费才干的提高，鹤峰农产品市场需求不时扩展，市场后劲渺小。

农产品的多少钱遭到市场供求相关以及政策的影响。

目前，鹤峰农产品的市场基本分为两个方向：向省内及周边的一二级市区开售，以及向外进口。

不过，鹤峰农产品还面临着质量不均、包装不合乎市场要求、营销渠道不畅等疑问。

因此，鹤峰农产品在市场上的竞争压力较大，须要经过翻新营销形式、提高产质量量和更新品牌笼统来打破自身瓶颈，优化市场竞争力。

技术环境

近年来，随着科技的不时提高和运行，农业产业化开展一日千里，为鹤峰农产品的营销提供了新的技术手腕。

当初，各种互联网营销、电商平台、默认化技术慢慢运行到农产品营销中。

鹤峰县政府经过一系列的搀扶政策，踊跃激励农民应用这些科技手腕推行自己的农产品。

同时，政府还激励企业引进新技术、新产品，协助农户提高产质量量和附加值。

文明环境

鹤峰县地处湖北西部的山区，领有深沉的土家族文明底蕴。

在鹤峰农产品的营销中，土家族文明成为开售的特征和亮点。

政府激励农户经过文明营销，打造土家族风情农产品的品牌笼统。

同时，政府还支持农民展开生态旅行、乡村旅行等优惠，打造综合体验型农业，进一步推行鹤峰县农产品的出名度和佳誉度。

总体倡导

鹤峰县政府须要进一步放大对农产品的搀扶力度，继续推进农产品市场化和品牌化，增强农产品的质量控制和开售渠道树立。

同时，政府应该疏导农民和企业应用科技手腕，开拓更多的开售渠道，优化农产品的附加值和竞争力。

另外，政府还应该增强对农产品营销的软性树立，借助土家族文明等方面打造品牌特征，提高产品的出名度和佳誉度。

这些措施将有助于鹤峰县农产品的营销开展，成功产业结构调整和经济可继续开展。

[我国农产品营销渠道树立疑问讨论] 浅谈我国农产品市场营销

摘 要：随着市场经济的开展和农产品营销渠道的不时变动，出现了传统的农产品营销形式与市场经济开展不相顺应的现象。

本文对我国农产品营销渠道树立的现状启动了具体的剖析，指出了目前我国农产品营销渠道树立存在了些什么疑问，并钻研讨论了我国农产品营销渠道树立的对策与倡导。

关键词：农产品 营销渠道 树立疑问 20世纪90年代以后，我国农业逐渐走上了市场化路线，农业结构获取不时调整，农业的开展曾经逐渐趋向市场化、国内化，国外农产品的少量涌入，使得农产品的市场竞争日益放大，这就要求我国对农产品营销渠道的树立启动革新，由于农产品营销渠道是农民增强自身竞争力的关键一环，农产品营销渠道体系的能否完善，在很大水平上都影响着农产品市场的兴盛与继续开展。

而农产品营销渠道是指农产品从消费环节向消费环节转移时所采取的一系列路径与措施。

因此，树立顺应市场需求的农产品营销渠道关于农产品消费的开展有着十分关键的作用与意义。

一、我国农产品营销渠道树立的现状剖析 随着我国农产品市场化进程的放慢，我国农产品流通畛域的市场化、国内化水平也越来越高。

目前我国农产品营销渠道的树立取得了必定的成绩，关键体现为如下几个方面： （一）农户的农产品营销看法进一步增强 由于我国各级政府和无关部门高度注视农产品营销上班，对我国农业市场营销主体启动专门培训，疏导其转换运营观点，从消费畛域游离进去，专门从事农产品的流通行业，使农户消费的农产品与市场严密的联合起来，农户对农产品的营销看法进一步获取增强。

（二）农产品超市已成为农产品开售的关键渠道 近年来，农产品超市作为人们选购农产品的关键场合在大中市区等中央迅速开展起来，成为了一种现代化的新型营销渠道，这种营销渠道与以往传统的营销方式相比有环境优越、产质量量保障牢靠等特点，倍受广阔消费者的青眼，使得超市中的农产品占市场份额的比例呈大幅回升趋向，这无疑对传统农产品的运营战略发生了极大的影响与冲击，这种将开售渠道转向超市的作为曾经成为了目前我国农产品开售的关键渠道。

（三）农产品营销网络日趋完善 消息技术和互联网的不时开展与遍及，为他乡之间的农产品买卖奠定了基础，各地的农产品构成了批发市场、超市、农产品物流配送核心、农产品加工企业等为主的犬牙交织、辐射全国的营销网络，关键采取市场开售、网络开售、物流配送、连锁运营等方式启动，从而成功了买卖的集散性能，各地之间的农产品出现出一个结构化的网络系统，是农产品营销的一大提高。

（四）构成了多档次的农产品市场体系 由于我国近几年市场经济的迅速开展，我国农产品的多少钱曾经由市场的需求来选择，市场在资源性能中起基础性作用，并且构成了多档次的农产品市场体系。

1、构成了消费品市场和进进口贸易市场 比如说食粮、蔬菜、水果、肉、禽等这些农产品都属于消费品，它们会进入消费品市场启动买卖；而进进口的农产品就会发生进进口买卖，构成进进口贸易市场。

2、批发市场、批发市场 批发市场是指启动农产品大规模批量买卖的市场；而批发市场是将农产品分小批量开售给消费者的市场。

比如，集贸市场、超市等都是农产品批发市场的关键方式。

3、专业市场、综合市场 专业市场是指以某几种专门的农产品作为开售对象的市场；而综合市场是指领有各种各样产品的市场。

二、我国农产品营销渠道树立所存在的疑问 我国农产品营销渠道虽然有了逐渐开展，但是与兴旺国度的农产品营销渠道相比，还是存在一些疑问，关键体现为以下几个方面。

（一）农产品营销主体的现代化水平低 目前我国农产品的营销主体绝大局部都是农户、批发的运营者、小企业主。

但是随着我国农业市场化的开展和国内竞争的不时放大，扩散的、小规模的农户在这种竞争强烈的情景下，难以取得有效的产品消息，很大一局部农产品都是靠农民自己启动开售，这使得农产品的流通遭到极大的限度，农产品营销主体目前还处于高级阶段，还很不成熟，各营销主体之间都只是单纯的买卖相关，而没有构生常年协作的同伴相关；再加上营销主体的搜集、加工、处置消息的才干相对而言较弱，很难在农产品的营销环节中施展应有的效应，造成农产品营销主体的现代化水平低。

（二）仍以传统的营销方式为主 常年以来，农贸市场是我国农产品营销渠道中的关键开售终端，农产品的批发绝大局部都是经过农贸市场这个载体来启动的。

这种营销方式具备其不可规避的一些弊病，比如说运营不规范、开售量十分有限等等，使得农产品的开售遭到了很大水平的限度。

往年来，随着社会的开展和电子商务的出现，我国的农产品市场开局出现了一些新的营销方式，比如说拍卖买卖、网上买卖、信誉买卖等现代买卖方式，但是由于受很多方面起因的影响与制约，这些现代化的营销方式并没有在我国获取广泛的运用，经常使用者还是较少，传统的营销买卖方式在我国的农产品市场依然占据着主导位置。

这关键是由于目前我国农产品的营销主体关键是一些集体农户、批发商，这些营销主体他们的运营规模是十分小的，经济实力也较为单薄，并且绝大局部都缺乏专门的营销常识。

（三）农产品市场的集中度较低 市场集中度是权衡市场规模的一个关键目的，它能够有效的反映市场买卖者的垄断水平。

革新开发以来，我国农产品市场迅速开展，规模也逐渐庞大，但是跟兴旺国度相比，还存在着许多的毛病。

比如说我国农产品市场的平均买卖规模较小，扩散化水平高，大局部农产品市场配套设备落后，有些甚至还逗留在出租铺面这样一种便捷的治理形式之上。

这关键是由于我国不时以来履行的是家庭联产承包责任制的基本制度，每一个农户所取得的土地都极端的有限，使得土地运营规模小，消费扩散，最终造成农产品市场的集中化水平低。

（四）农产品营销渠道体系不成熟 目前我国农产品从消费者到消费者的营销渠道广泛采取的流程是：消费→洽购→批发→仓储→开售→消费者这样的一个流通体系，这集体系它的环节较多，流通链条过长，造成渠道的绩效较低。

这种营销渠道体系既影响到了农产品的流通速度，也在各个环节放大了农产品的流通，同时也由于营销环节的过长造成一些容易腐朽的农产品在运输途中损耗重大，使得洽购量与实践开售量之间存在较大的差异，也放大了农产品的最终老本。

因此，从这些可以看出，我国现阶段农产品的营销渠道体系还不完善，还仅仅处于初步阶段。

三、完善我国农产品营销渠道树立的对策与倡导 （一）培育规模化的农产品营销主体 农产品营销主体，不论是消费畛域的农户，还是流通畛域的运营者，都应该不时的趋向于规模化、组织化以及一体化。

我国农产品营销渠道的树立首先要从农产品的营销主体着手，自创兴旺国度的一些先进的阅历和技术，来不时扭转我国以往农产品营销主体繁多化的局面，来培育具备规模化的农产品营销主体，从而提高农产品营销主体的竞争才干和组织化水平。

比如说可以造就农产品营销主体介入农业产业化企业的运营，这样就无利于各主体之间的资源互补，其次还可以疏导农户树立起专业协作组织，提高农产品的组织化水平，独特开拓农产品市场，这样无利于各农户之间构成利益的独特体，增强自身的抗危险才干和营销才干。

（二）不时翻新农产品营销方式 1、采取拍卖买卖的方式 拍卖买卖是国内上批发市场的一种罕用的产品营销方式，拍卖买卖它具备强迫性的特点，绝大少数的农产品都不会准许启动场外买卖而应该进入到拍卖市场来启动买卖，同时，拍卖买卖它的主体在进入拍卖市场之前是经过了严厉的资历审查，所以这样的营销方式可以缩小传统买卖中“暗箱”操作的或者性的出现，使得买卖愈加的具备公正性、正当性。

2、采取网上电子商务买卖的方式 电子商务曾经成为一种新型的营销方式开局逐渐取代传统营销方式，为农产品的开展带来了机会。

网上电子商务营销方式具备买卖虚构化、老本昂贵化、买卖透明化等特点，经过采取网上电子商务启动农产品的营销，能够补偿传统营销方式所存在的许多无余之处，能够有效的处置农产品易蜕化、难贮藏、运输途中损耗大等疑问，充散施展其营销渠道的期间和地点成效，降落农产品的流通老本，从而化解农产品买卖所带来的危险。

（三）逐渐改善农产品运营形式 农产品批发市场是在我国农产品的营销中具备十分关键的位置，是农产品营销渠道中的开售终端。

但是随着经济环境的变动，对农产品的营销渠道也提出了更高的要求，改善农产品运营形式，启动迷信正当的革新与整合曾经势在必行。

1、对农产品批发市场启动更新革新 现阶段我国农产品的开展出现出规模小，组织化水平高等特点，这就须要不时扩展农产品市场的运营形式。

一是，要对农产品批发市场的启动企业化治理，不论是在投资树立方面还是在治理方面都要依照现代的企业制度来启动治理，使产权清晰，治文迷信。

二是，要完善农产品批发市场的设备树立，使农产品批发市场能够具备集物资、多少钱、消息颁布于一体的综合性性能，并且能够树立起贮存、保鲜等性能的基础设备。

2、树立农产品连锁超市 随着我国经济的开展和人们生存水平的提高，越来越多的人开局关注农产品消费的安保性和购置的便利性，再加上随着农产品市场的日益国内化，对农产品的质量、包装、运输等方面也有着越来越高的要求，这就须要咱们逐渐改善农产品运营形式，树立起具备规模化、粗放化的农产品连锁超市。

这关键是由于农产品连锁超市它具备比传统农贸市场更多的长处特征，比如说它能够间接与消费者接触，进入超市的农产品有国度的质量规范要求，能够为顾客提供优越的购物环境等等。

因此，对农产品采取以连锁超市的运转形式运营，无利于农产品提供效率、降落老本。

（四）树立完善的农产品营销渠道体系 针对我国农产品营销渠道体系不成熟的状况，咱们应该逐渐树立起完善的农产品营销渠道体系，扭转以往多环节、长链条的流通体系，间接把农产品从消费者配送到消费者，这就须要树立一个组织化水平高、制度规范化的农产品终端市场，比如说树立以超市为末端的现代化农产品流通体系来取代传统的批发市场体系。

综上所述，农产品是一个国度社会稳固的关键基础，稳固和开展农产品具备十分关键的意义，树立一个现代化的农产品营销渠道，能够使我国的农产品在强烈的国内市场上取得一席之地。

参考文献： [1]张海燕．民族地域农产品营销渠道存在的疑问及对策[J]．中央民族大学学报（哲学社会迷信版），2010，（6）：49－53． [2]宋桂娥．我国农产品营销渠道亟待处置的疑问与对策[J]．中共青岛市委党校青岛行政学院学报，2008，（3）：35－37． [3]蔡文著，刘华．我国农产品营销渠道树立存在的疑问与对策[J]．湖北农业迷信，2010，（2）：494－496． [4]杨福．我国农产品营销渠道翻新战略[J]．山东纺织经济，2011，（3）：84－85．□

农产品营销渠道存在哪些疑问?

1. 供大于求造成市场竞争强烈。

农产品营销渠道面临的一大应战是供应量远远超越需求量。

例如，假设有10个营销渠道，却有1000个农产品供应商竞争这些渠道，供应商之间或者会出现多少钱战，甚至出现赔本开售的状况。

这种供大于求的现象在农产品市场中广泛存在。

2. 营销渠道与实践供货要求不婚配。

虽然网络开售在农产品畛域取得了必定的成功，但实践的大宗买卖依然须要满足高规范的客户需求，如超市、精品水果店和大型水果网站。

这些客户对农产品的质量要求很高，有时甚至超越网络批发的要求。

个别农户难以满足这些精品客户的需求，造成只要协作社和基地能够向这些客户供货。

3. 树立开售渠道的环节缓慢。

虽然协作社和基地的开售渠道开展迅速，但农业消费方式依然以零散的农户种植为主。

农户往往不可依照严厉的规范来开售农产品，由于他们不可接受分级分类后或者带来的损失。

因此，他们理论以统货方式发售给两边商，造成多少钱在流经环节中不时增长。

两边商的利润、运输老本和商超批发市场的费用最终都转嫁到消费者身上。

综上所述，农产品营销渠道的基本疑问依然在于农户的基础层面。

要激起农户分级分类农产品的踊跃性，必定让他们首先尝到苦头，感遭到这样做能够带来利润。

但是，在农产品开售高峰期，往往是农户遭到打击。