三篇-农产品调研报告 (农产品11%)

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农产品调研报告【三篇】

【篇一】农产品调研报告

一、基本状况

多年来，全乡紧紧围绕本地的资源优势、围绕农业产业化一批以加工为主的小型企业应运而生，迅速崛起，为全乡农业经济发展注入新的活力，促进了农业经济结构的调整，推进了农村工业化进程，成为全乡经济发展新的亮点。

现在，全乡从事加工的各种类型经济组织1个，从业人员74人，其中水泥制品加工4家、榨油厂2家、豆腐房11家、磨米房4家按经济类型分：民营经济100%。

按加工品种分为三大类：农产品加工、水泥制品加工和砖产品加工。

这些小企业在不同的行业领域围绕为“三农”服务的目标，取得了明显的社会效益、经济效益。

其主要特点：

一是推进了农业向种植、加工一体化的现代农业发展步伐。

可转化各类农产品资源，惠及农户，调动激励了农民种粮积极性，促进了农业产业化结构调整，推动种植业协调发展。

二是推进了经济由传统农业向农村工业化发展的进程。

三是龙头企业发挥“领头雁”作用。

实践证明，一个产业的健康发展离不开龙头企业，产业需要龙头企业作载体，市场需要龙头企业来拉动，发展经济更需要龙头企业的有力支撑。

可带动农户实施订单农业，转化本乡农产品资源回报农民。

四是显现了农民增收和转移农村劳动力双赢的效果，农产品加工业惠及众多农民，有效解决了农产品买难、卖难的历史问题。

二、我乡加工产业存在的问题

我乡加工业虽然取得了一定成效，但也客观地存在着制约其发展的方方面面的不利因素，这些不利因素值得我们去深思、去研究、去探讨、去解决。

一是整个产业潜能尚未充分发挥。

农产品加工业发展形势平稳，农业支柱产业可转换为工业产值的潜能尚未充分发挥出来。

水泥制品和砖制品也大多是在本乡销售，更没有形成品牌。

二是产品结构优化不明显。

市场销路窄，企业效益差，产品附加值低，工业产值增速缓慢的客观现实。

三是资源与加工对接出现矛盾。

一方面，农产品加工业没有从根本上解决广大农民农产品“卖难”问题，二是融资难度大。

金融部门流资贷款渠道越来越窄、难度越来越大、门槛越来越高是制约部分加工企业达产达效的主要“瓶颈”。

三、下步措施

1、坚守不移地稳健发展农产品加工业。

大量的数据和不争的事实说明，大力发展农产品加工业是解决“三农”问题的治本之策，是加快工业突破发展的重要支撑点，更是农业、工业双跨越的基础。

2、加快加工产业战略调整。

一是优化产业布局，挖掘产业潜能。

科学规划，合理布局，依据现有企业建设若干个加工基地，通过农产品加工基地的建设，形成布局区域化、生产专业化、经营规模化。

二是加快品种结构调整。

引导企业特别是龙头企业要有远瞻眼光，不能一直停留在传统式的农产品简单加工上，企业要滚动发展，必须在产品升级上档上下功夫。

三是实施质量战略，积极扶持企业依靠质量闯市场，依靠提升效益，各相关部门要下功夫积极协调、扶持进行无公害绿色食品及有机食品的研发。

3、引入扶持和激劢机制。

争取各级财政扶持，扶贫资金等要向加工业给予倾斜。

4、拓宽融资渠道。

积极向金融部门推介好的加工项目，以争取资金支持。

信用社等涉农贷款主要金融部门，对发展前景好，生产经营有效益的加工业要给予贷款扶持。

5、加强领导。

研究相关问题，点面结合，上下联动，全力推进加工产业的大发展。

【篇二】农产品调研报告

近年来，我市大力加强农产品质量安全体系建设，不断提高农产品质量安全监管能力和水平，农产品质量安全总体保持在较高水平。但我市农产品质量安全体系建设仍存在一些亟待解决的问题。本文就加快推进我市农产品质量安全体系建设，保障食品安全提出六点建议。

一、xx市农产品质量安全体系建设现状

农产品质量安全关系国计民生，是全社会普遍关心的热点难点问题。

近年来，我市大力加强农产品质量安全体系建设，初步建成了覆盖市、县、乡镇、基地（市场）四级的农产品质量安全检验检测体系，不断提高农产品质量安全监管能力和水平，着力保障人民群众消费安全，全市农产品质量安全总体保持在较高水平，没有发生重大农产品质量安全事件。

二、xx市农产品质量安全体系建设存在的问题

（一）生产过于分散，监管难度大

种植业方面：我市农产品生产过于分散，没有形成规模，无法按标准化组织生产，农药、化肥、农膜等农业投入品不合理使用，导致农业生态环境污染严重，基地准出和市场准入难以真正做到无缝对接。

养殖业方面：我市畜禽水产养殖技术水平参差不齐，养殖户购买劣质苗种、饲料，养殖物有病乱用药等情况时有发生，给我市畜禽水产品质量安全带来了隐患。

（二）农产品质量安全监管体系尚未健全完善

乡镇农产品质量安全监管机构与农技推广中心在行政管理上没有理顺关系，既有县直管，也有县乡共管以乡为主等形式。

少数乡镇虽然建立了检测室，但办公用房年久失修，检测设备陈旧落后，难以形成有效的监管；多数乡镇还未建立检测室，监管手段和监管能力有限，监测人员要兼顾乡镇的其它工作，监测效果不尽人意。

（三）动物产品质量安全检测体系建设严重滞后

缺乏专职检测人员。

市级检测中心在编人员只有4人，六县在编的检测执法人员不到100人，人少事多，超负荷工作；四城区目前尚未设立渔政机构，开展监管工作难度大。

缺乏必要的设备。

市级检测中心只能做定性分析，无法开展定量分析。

如瘦肉精检测只能进行初步筛选工作，要送到自治区才能确认检测结果；水产品检测则均需送自治区进行检测。

（四）农产品质量安全可追溯制度建设有待健全完善

目前我市还没有建立水产品市场准入机制，水产品既无标识，经营者又未建立台账，对于问题水产品，其溯源调查的难度很大。

同时，由于人力不足，部分县的动物产地检疫工作未能正常开展，导致一些不免疫、不佩戴耳标的畜牧产品流向市场，造成一定的食品安全隐患。

三、加快推进xx市农产品质量安全体系建设的建议

（一）健全完善农产品质量安全监管体系

建议健全农产品质量安全检测机构，在市农业局和县、乡镇农业执法机构分别设立农产品质量安全监管科和监管站，在乡镇设立渔牧产品质量安全监管站，在村级设立农产品质量安全协管员，明确各自监管职责，落实办公场所、编制人员和经费，配备检测设备，完善管理制度，形成监管长效机制。

（二）强化农产品质量安全监管

深入开展专项整治。

推行农药定点经营和实名购药制度，种植业以蔬菜为重点，开展蔬菜、水果、茶叶等用药专项监督抽查，严厉打击高毒农药违法违规生产、经营和使用行为。

畜牧业加大“瘦肉精”、三聚氰胺等非法添加专项整治力度，强化兽药和饲料生产、使用环节监管。

渔业以禁用药物为重点，强化用药执法检查，完善养殖档案，建立严格的产地检查和准出制度，形成监管工作常态化。

（三）加大财政投入力度

建议把监管工作经费、检测设备购置及更新经费、产品检测经费和技能培训经费等列入市、县财政预算，并保证这些经费每年不低于5%的增长比例，做到经费常态化、制度化管理，确保我市农产品质量安全监管工作正常开展。

（四）推进农业标准化生产

不断扩大园艺作物标准园、畜禽标准化规模化养殖场、水产健康养殖示范场的建设比例和规模，深入开展农业标准化整体推进示范县创建，并强化“三品一标”监管，严把产品认证准入门槛，完善认证制度，严格认证程序，强化认证审核，提升认证工作的规范性和有效性。

强化证后监管，加大证后抽检力度，严格执行退出机制，确保认证产品质量。

（五）健全完善农产品质量安全可追溯制度

建立健全产品产地准出与市场准入有机结合的动物产品质量安全全程监控制度，实现“生产有记录、流向可追踪、质量可追溯、责任可界定”。

认真落实养殖档案记录和投入品使用管理制度，全面落实畜禽免疫、畜禽标识和疫情报告制度，严格执行动物入场和动物产品出场登记制度，进一步规范动物产品产地准出与市场准入监管工作。

建立健全产地检疫制度。

严格按制度要求开展产地检疫，出具产地检疫证明。

（六）加大培训力度

深入开展检测技能培训和岗位练兵活动，加强对基层检测人员技术培训，不断提高我市基层执法人员农产品质量安全检测与监督执法的能力和水平。

【篇三】农产品调研报告

一、调研地点：xx市xx区农贸市场

二、调研时间：xxxx年xx月上旬

三、调研对象：消费者以及经销商

四、调研方法：观察和询问以及问卷三者合一的形式

五、调研目的：分析农产品的各种价格，农产品市场的饱和度和市场集中度农产品各种买卖渠道，农贸市场环境住哪概况以及消费者对待农产品的消费的特点、消费观念和他们对待市场产品特点所持态度和现在市场发展状况以及农产品服务将要的服务发展方向。

六、农贸市场农产品现状

目前，农贸市场集中了蓄产品市场、粮食产品市场、水果产品市场、蔬菜产品市场、肉类产品市场以及人们各种生活消费市场组合的农贸市场。

在各种农产品买卖区中呈现出不是很集中的状况，小部分市场产品较分散，大多农产品都在交易厅棚里进行，农产品经营零销商主要以家庭经营为主，实行各种渠道买卖农产品为主。

在农产品供应基本能满足人们需求，价格总体上波动不是很大，出小部分农产品因种种原因波动大外，其余在消费者面前还算合理。

在农产品质量上还能够符合消费者营养需求，资量上有保证，人们可安全食用。

各种农产品共给和需求基本处于稳定状态。

目前人们对农场品主要以主食类、蔬菜类、肉禽类、杂粮类为主。

目前初步形成了以农副产品批发市场为中心，以集中贸易小市场、直销中心小卖区、农产品初加工小区、农民合作卖区、农民经纪人、行业小协会、仓储小物流中转站以及初放形小卖区为基础的农副产品市场体系。

在粮食市场上，主要供应以大米、面粉、玉米等主食为主以及其他食品为辅。

需求方面又以大米为需求粮食产品，在粮食市场上，种类还比较齐全，货源也还稳定，价格波动不是很明显。

人们都喜欢一小批量购买为主，在粮食的种类、价格、质量、消费场所还算满意。

两市供应上能够满足人们需求，粮食市场比较集中，主要以家庭经营为主，个别合作以及联盟经营，主要以厅棚为买卖场所以及租的门面买卖未辅。

所以在粮食市场上无论是共给还是需求以及价格、质量上都还能满足人们的满意度。

在蔬菜市场上，由于近期销售渠道的变化和持续的下雨，蔬菜在供给上有点不足，价格短期类产生波动，有的蔬菜甚至短缺，共给状况不是很好，但在调查中显示今年的蔬菜总体价格呈现下降趋势，在未来短期中蔬菜供给上会慢慢好转，价格波动幅度不是很大。

近期看，蔬菜产品大部分还是供应上及时，新鲜程度较好，市民们关心的质量上野蛮有保证的，基本能满足人们需求，价格还以算合理。

近期中，大白菜、胡萝卜的价格都上升，其他蔬菜都有价格上升的趋势，从总体上看，市场上一个周内蔬菜价格都同比上升，共给需求不是很平衡，共给有点不足。

在肉类产品市场上，主要以猪肉消费为主，供给上能满足人们需求，在价格上保持在xx元到xx元每斤波动，但从近期看加个有上升的趋势，肉类除猪肉供给外还有鱼类、羊肉、牛肉、鸭肉、鸡肉等肉禽产品。

羊肉、牛肉、鸡肉在近期内基本价格稳定，鸡肉在xx元每斤。

肉内在渠道来源上有零售商、中间商、自销商等销售主渠道，都集中在厅棚里一起销售，从总体上看，供给还是处于稳定中，能瞒住消费者需求，价格上不是波动很大。

在果类产品市场上，主要以西瓜、苹果、香蕉、葡萄为主。

近期中，西瓜销量很大，本周西瓜主要在xx元每斤市场价格，市场情景也不错，但短期由于天气变冷价格有呈现下降趋势，香蕉现阶段也明显在价格上下降，供给上有点偏多，香蕉在xx元到xx元每斤左右波动，市场情景不是很好，但短期中波动不是很大。

苹果以及其他水果类产品价格波动不是很明显，但市场情景便哈不是很大，总之，在果类产品中，种类比较齐全，能满足消费者需求，近期中，供给又慢慢大于需求的趋势，价格可能有下降的波动。

七、农产品市场分析

在粮食产品市场上，大米基本保持在xx元每斤的价格水平，由于大米是必需品，人们不可缺的生活消费品，大米的需求是去发弹性的，有在我们国家政府的各种政策下，大米的价格波动幅度是很小的，无论是消费者还是销售者在价格上都不必担心。

目前，大米在供给上还是质量上都能满足需求，销量能保持在一定水平上，销售渠道来源于农民直销、零售商和经销商。

目前，其他粮食产品如玉米、面粉由于季节的影响，价格上存在小小波动，由于暑期放假，好多学生返乡回家，我们xx市场需求明显减少，但价格不会明显波动。

在蔬菜产品上，大葱xx元每斤、洋葱xx元每斤、蒜瓣xx元每斤、白菜xx元每斤、香菇xx元每斤、洋芋xx元每斤、花菜xx元每斤、南瓜xx元每斤、菠菜类xx元每斤、生姜xx元每斤、白萝卜xx元每斤、黄瓜类xx元每斤、蒜苔xx元每斤等。

在本周蔬菜产品供给价格总体上呈上升趋势，蒜类产品在经过“蒜你狠”之后，价格已开始回落，经过调查分析，由于市场去年价格一直很好，当地居民在一年时间里，加大了种植面积，导致供给明显大于需求，使今年的蔬菜蒜类价格到价格下降阶段，又由于消费者的偏好、消费者对未来价格预期、今年的利息调整以及种种原因，在蒜类产品价格下降的同时其他蔬菜产品价格上升，比如：大白菜、胡萝卜、冬瓜价格都比上周价格明显上升，但上升价格还算合理，供应上还比较新鲜、及时。

农贸市场上蔬菜种类也齐全，能满足消费者需求，从消费者消费特点看，易简装为主，方便人们购买观察。

有服务上门送货的潜在市场，但现在人们对增加服务费比较反感，比较不赞同。

但对订货送货上门对很多人来说都很方便、及时、快捷、节约时间，他们都比较赞同订货送上门，但在质量上有一定的问题。

在蔬菜市场上，近期中，蔬菜价格总体上升趋势，还算合理，在供应商销售渠道上有新的销售服务渠道。

在水果市场上，具体的调查了西瓜、香蕉两种水果，西瓜主要有周边瓜农供应，西瓜在xx元每斤左右波动，本周xx元每斤，在上周基础上下降xx元，消费倾向挺高的，质量上也有保证，消费市场情景不错，由于短期内下雨，天气变冷，从而影响消费，供给大于需求，导致西瓜价格下降，但由于天气慢慢转热，未来的销量情景应该不错，瓜农不必担心，应持乐观态度。

本周香蕉价格以xx元每斤，在上周得价格基础上下降了xx元，由于转入夏天，天气渐渐变热，各地的香蕉的成熟度加快，由于保存的措施不是很好，所以导致供给明显加大，在消费上不及与供给，销售者为了程度上售出去，减少储存成本，所以在香蕉价格上出现现阶段的持续下降，在此希望销售者应以自己的能力范围内销售香蕉，以减少成本。

又由于水果类产品在消费商富有弹性和具有替代品以及水果类产品不是人们必需品，所以销售者需进行合理的定价，以达到收益。

在肉类市场上，主要以猪肉销量，价格在xx元到xx元每斤，由于最近供应渠道的延伸，供应状况不是很好，需求量大，较上季度的价格基础上呈上升价格，但据调查这种价格波动不是很快，是一种正常波动。

供应上肉类能满足市场需求，保质保量，价格上在未来预期中不会一直升会哟下降的趋势。

八、农产品市场存在的问题

现有的市场规模小、服务半径、市场又是不是很方便人们购买，市场上基础设施、管理次序不是很好，市场区分已不是很明显，没有农残控制系统体系，农贸市场有的还占道经营，脏乱情况有点不是很好，规划上起点不是很好，市场区分还不是很明显，配套设施不全，当地农产品生产优势逐步建立，版规模不是很大，农产品质量上、新鲜程度不是很好，我们的xx区龙头企业少，经营规模小、规模效应没有从分发挥出来，对我们xx区的农产品带动市场的带动不是很明显，农贸市场好多产品来至于其他县城，没有推行有效地检疫系统和没有很好的组织开展农药残留和产品质量检测工作，有些农产品不是那么的放心食用！

九、我的建议

在我的调研情况中显示，大多数人们对现在的价格还比较合理，人们主要在农产品的质量、价格、营养、新鲜度、方便快捷、购买环境以及服务上都比较关心，在农产品上比较喜欢简装，易于购买观察，销售服务有定制送货上门的潜在市场。

所以，现在我们花溪的现状中，我觉得还应该多方面的筹集资金以支持农产品市场的规划建设，重视带动，吸引社会资金和贷款，参与到农产品整体建设中，加快农产品市场建设步伐，也使农产品市场进一步的提高，从而加快人们的经济增长。

并进一步的建立完善的规章着制度，改进交易方式，规范我们很多不足的交易行为，不断提高农产品中的组织管理水平，应到农民经纪人从单一的农副产品交易到农产品交易向生产、加工、保鲜、储运营销等一体化经营转变，并健全我们的规章制度，加强我们的市场调研，应该编制主要农产品市场体系的建设规划，预测并发布农产品市场行情供给情况，加强相关部门的协调性，落实好我们的相关制度，发挥好我们的特设产品优势，共同推动我们的农产品市场体系建设，加强市场信息搜集系统建设，合理布局，并加强交易厅棚改扩建保鲜措施。

并在此基础上调整好我们的市场结构，经一步完善粮食市场、肉类市场、水果市场、蔬菜市场、粮油等市场产品市场区域的加大、质量规格、包装等方面的有效控制，推行有效地检疫系统，组织开展农药残留和产品质量检测工作，确保市场农产品的安全放心！总之，农产品的质量的好坏关系到消费者的利益也关系到我们销售者自己的经济收益，所以现阶段我们要好好在农产品上好好下功夫，加大加质的生产，加大我们的投入力度，长期中慢慢的经一步提高我们的经济收入，我相信在我们的努力下会取的好绩效的！

市调报告模板

一、市场状况

1、宏观环境分析

科技兴农是农业发展的根本道路。

肥料是农业发展的重要物质基础。

传统的农业、林业大量施用化肥后，造成土壤的板结和农产品品质退化，肥料利用率降低，破坏人类生存环境。

近30年来，世界上越来越多的农业专家和政府都在积极倡导减少化肥的使用，多施用绿色肥料—生物有机肥，兴起了肥料的“绿色革命”与“生态产业”。

由于化肥对土壤与环境的污染严重，种植（畜牧、渔业）产品对人体健康的危害已超出世界卫生组织规定的最高标准的数倍，为此，世界各国的科学家都在为改善地球环境而努力。

^农业部在“突出十项重点工作推广十大实用技术”的会议中大力提倡发展生物有机肥的生产与应用，改善环境确保食品的安全已成为全社会发展的重要任务。

重要任务。

重要任务。

在我国，多年来由于长期施用化学肥料，有机肥不足，各类养分比例失调，致使农田生态环境、土壤理化性状和土壤微生物区系受到不同程度的破坏，在一定程度上影响了农产品的安全。

化肥的长期使用已造成肥效下降、利用率低、土壤板结等弊端。

美国等西方国家生物肥料已接近肥料总用量的50％，而我国生物有机肥的使用率在3%—5%之间。

我国有机肥生产呈连年上升趋势，市场前景广阔，成为新一轮的新兴产业。

一些国内外投资者正向该行业逐步渗透。

逐步渗透。

逐步渗透。

随着人民活水平不断提高，高产优质农产品和卫生健康食品已成为当前社会和农业生产中的迫切需求。

为此，农业部于1990年召开了绿色食品工作会议，以推动无公害健康食品的开发生产。

这次会议在我国农业和食品加工业中掀起了—场绿色革命。

^关于开发绿色食品的文件指出：^开发绿色食品（无污染食品）对于保护生态环境，提高农产品质量，促进食品工业发展，增进人体健康，增加农产品出口创汇都具行深远影响^。

^在我国生态环境保护的十大对策中明确提出要推广^生态农业^。

为了发展生态农业，开发生产无污染^绿色食品^，农业生产中的施肥技术必须进行改革，即合理施用化肥，走有机无机配合施用的发展之路，而有机肥料更应大力提倡和发展。

随着我国对我国环境资保护和人民生活健康水平等方面提出的更高要求。

一个减少化肥、农药的污染使用，大力发展有机肥的时代已经来临．在当前的^世界贸易一体化^进程中，我国农业产品，要与西方国家和世界其它国家农产品进行竞争，其首要前提，就是要推广实施^绿色无公害^肥料，将农作物的绿色无公害肥料，进行大张旗鼓的推广、实施。

这不但是我国农业的发展方向，也是我国加入^世贸^以后农业生产所面临的一个最人、最迫切的问题。

近年来，世界上有机农业所占比例越来越高，各国都相继颁布了相关法律法规，多数国家规定只有通过有机认证的农产品才允许进口。

在国内，人们对食品的需求和食品的生产都在悄悄的改变，温饱问题解决以后，更多的人们更为重视食品的安全、口感、健康和环保。

大家知道，直接关系食品安全和健康环保的因素就是农产品种植所必须的肥料和农药等生产资料，因此，在食品安全革命的背后是一场肥料、农药等农资和种植技术的革命。

2002年4月，农业部和国家质量监督检验检疫总局发布了《无公害农产品管理办法》，随后又出台了相关标准；当年7月，^又发布了《关于在全国范围内开展无公害食品行动计划》的纲领性文件，对食品生产所采用的肥料、农药、土质等作了全新的规定，并逐渐成为全社会的共同要求和必然趋势。

一个全新的有着巨大潜力的朝阳产业和新型项目——有机农业所必备的生产资料——高效生物活性有机肥的时代来临了。

近年来，国家加大了对农业的投入，大部分的省份取消了农业税并加大了农业补贴的力度，同时，农产品的销售价格大幅上扬，农民收入增加了，生产积极性高涨。

但长期施用化肥、农药使土地板结，肥力下降，污染环境和土壤、影响农业的可持续生产，加上近年化肥等农业生产资料价格的大幅上涨，使农业生产成本上升，农民急需寻找一种能部分或全部替代化肥、改良土壤、优质高效、价格实惠的肥料，这就给高效生物有机肥生产提供了巨大的市场空间和商业机会。

2、市场需求状况

目前，全球正在发生第六次饮食文化的变革，这就是由消费热量食品转向消费安全、卫生、营养食品，人们更加注重食品的安全性。

近年来，随着人民生活水平的不断提高，我国人民已从温饱型转向质量型。

对无污染、安全、卫生的绿色食品的需求日益增加。

而肥料是绿色食品的基础，只有配制绿色肥料才能达到这一目的。

“生物肥”、“活性有机肥”、“生化复混肥”等无污染绿色生态系列肥料就是这一领域最先进的肥种。

据FAO（世界粮农组织）肥料年鉴的有关报道，世界肥料的发展方向是：向多成分、多功能、高效、高浓度、无污染的方向发展；走有机、生物、无机相结合的道路。

发达国家70—80%的化学肥料，转化成有科技含量的复混肥料类及专用肥施用。

同时也在大力发展生物肥料和新型肥料。

而我国的复混肥类、生物肥及新型肥料只占肥料总用量的10%不到。

距80%相差太远，但也预示了我国肥料市场广阔的发展空间和前景。

这是一项长远性强、见效快、风险小、就地生产、就地销售、农民使用放心的项目。

我国是农业大国，约20亿亩可耕土地，年化肥施用亿吨（1999年统计），居世界首位。

我国每公顷土地的肥料施用量是日本的2倍、美国的倍、加拿大的倍、澳大利亚的倍、俄罗斯的9倍。

目前我国新肥种正在发展，^在“十五”计划讲话中特别提到要发展新型肥料。

发达国家近年所需有机食品逐年上升，到2006年需进口1000亿美元。

所以说本公司研制并推出的21世纪无污染绿色生态系列肥料的市场发展前景特别巨大，50年内市场看好。

国际上部分国家的绿色肥料使用比例已高达45%—60%。

目前，我国已出台各种优惠、鼓励政策，开始大力发展有机肥料与绿色农业，倡导有机食品与绿色消费。

由于生物有机肥的诸多优势逐步被人们认可加上国家政策的倾斜，专家估计：在2010年生物有机肥的销售总值将达到900亿元、到2015年将超过1500亿元（平均每个省达到50亿元）。

因此，生物有机肥是将来农业的主要生产资料，推广应用前景十分广阔，是一个值得投资的庞大产业，也是一项收益率极高的朝阳产业。

朝阳产业。

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我国有两干多个县，农作物播种面积20多亿亩，年需化肥约1亿4千万吨，而我国年产化肥不足1亿吨，尤其是优质化肥的更是奇缺，主要依赖进口满足农业生产的需求。

这就给其它新型肥料的使用带来了很大的市场空间，同时，化肥是一种高耗能产品，原材料涨价和环境污染的影响，致使许多小型化肥厂濒临倒闭状态，而国家由于受经济和能源条件的限制，目前还无能力改造这些化肥厂，限制了我国肥料总量的增加。

专家门迫切呼吁减少化肥使用量，多使用新型生物肥，多施有机肥。

广大农民也迫切需要—种新型肥料来满足农业生产的需要。

目前，美国等西方国家生物肥料已占到肥料总用量近50％。

在我国，若有机肥料能占到化肥使用量的10％，其市场容量将达到1400吨。

以江苏省为例，根据江苏省农林厅厅长刘立在《江苏省无公害农产品认定实施办法》新闻发布会上的讲话，目前江苏省绿色食品，种植面积达300多万亩，按每亩施用有机肥200公斤，每年两季测算，仅此一项，全年有机肥需求就在120万吨以上，同时全省还有其他耕地约7000万亩，按施用量测算，需求量也在70万吨左右，因此仅江苏全省有机肥需求总量保守估计也在200万吨左右。

多年的科学试验表明，绿色肥料具有很多优点：

（1）、营养平衡，促进作物生长，增产明显，肥效高；

（2）、改善农产品品质；

（3）、抑制病原菌，减轻病虫害；

（4）、改良土壤，减少土壤中硝酸盐的污染；

（5）、增加作物对水份的吸收、增强作物抗旱及抗倒伏能力；

（6）、利用城乡工农业及生活废弃物，生产成本低；

（7）、可达到国家绿色食品和无公害食品生产基地的用肥标准。

3、市场竞争与产品市场价格

据全国农技中心肥料处最新资料，目前我国有机肥料生产企业大致可分三种模式：一是精制有机肥料类，以提供有机质和少量养分为主，是绿色农产品和有机农产品等的主要肥料；二是有机无机复混肥料类，既含有—定比例的有机质，又含有较高的养分料；三是生物有机肥料类，产品除含有较高的有机质外，

还含有改善肥料或土壤中养分释放能力的功能菌，生产企业占1l％。

目前精制有机肥出厂价格每吨价格在800至1200元之间，有机无机肥出厂价格每吨价格在900至2300元之间，高尔夫球场草坪专用肥料的价格则每吨高达3000元以上。

二、市场营销策略

1．目标市场

由于本产品主要功效是培肥地力，改善作物品质，增产增收，因此本项目目标市场主要而向农村的高品质粮食与经济作物耕地，立足于农业大省，如安徽与山东（仅山东省目前的有机肥市场需求大约在320万吨）。

初期销售范围在以生产设施为中心的500公里半径以内，伴随着物流配送体系的完善，逐渐将销售范围扩大到800到1000公里半径内，并争取开拓国际市场。

2、产品策略、产品策略、产品策略

针对农民对肥料的两种用途，本产品将分为基肥用肥与追肥用肥两大系列，基肥用肥以原肥本身有机质为主，追肥用肥内将适当添加氮磷钾等化肥成分，满足农民对追肥用肥见效要快的要求。

另外，—般农民对基肥需求季节波动较大，而追肥需求则相对平缓，按此规律，在生产中可作调整，以保证产品满足市场需求。

3．定价策略

因为本产品是垃圾处理的产成品原料无成本，而每定额的垃圾处理量是钢性指标，所以在市场开拓的初期，采用与竞争对手相对较低的价格策略。

基肥用肥与追肥用肥批发价为510元/吨，市场建议零售价在800元/吨左右，最大限度地吸收经销商加盟。

未来可以采用产品差异化的方式提高某些品种的价格，增加收益。

4．分销策略

本人需要梅花鹿市场的调研报告敬请高人赐教

市委提出“建设产业人才高地，实现人才长春基本目标”的人才工作战略后，双阳区委高度重视，将全市“建设双阳梅花鹿三级产业人才高地”工作纳入重要日程，为切实将人才高地建设抓好、抓实、抓出成效，形成聚才、引才、用才及培养人才的有效机制和强大合力，促进双阳梅花鹿产业健康发展，打造一支特色鲜明的梅花鹿产业人才队伍，2007年3月初，双阳区委组织部和双阳区牧业管理局组成联合调研组，由区委组织部副部长杨树峰、牧业管理局局长牛国君亲自带队，深入全区8个乡镇街道、2个重要涉农部门及其所属事业单位、7个梅花鹿产业企业、20个梅花鹿饲养大户，对全区梅花鹿产业人才队伍的现状进行了调查，对人才队伍进行了综合分析，提出了双阳梅花鹿产业人才高地建设意见，并形成调研报告如下：一、双阳梅花鹿产业人才队伍建设的基本现状双阳区梅花鹿产业经过多年的发展，从饲养、繁殖、鹿副产品的初加工、精加工到鹿副产品的深层次研发，已经形成了一个完整的产业链条，在这个产业链条上，吸引了大批的人才，人才对整个梅花鹿产业的发展起到了举足轻重的作用。

在梅花鹿产业人才培养、吸引、使用、管理和服务上，全区上下高度重视，采取了一些有力的措施，尤其是在梅花鹿人才开发和引进方面，积累了很多成功经验。

1、打造了宽领域、多层次的梅花鹿特色产业人才队伍。

截止至2008年3月，在梅花鹿饲养领域，全区共有梅花鹿养殖熟练工3.8万人，100只以上饲养大户370个，1000只以上饲养大户6个。

全区能够利用人工授精对梅花鹿进行品种改良的农村实用技能人才为80人；全区共有梅花鹿疫病防治人才430人，从身分看，具有国有企事业单位职工身分的为143人，农村实用技能人才为287人。

从职称结构看，具有高级职称的为19人，具有中级以下职称的为75人。

在鹿产品流通领域，全区聚集在鹿产品流通领域的人才为750人。

其中，从事鹿产品初加工的实用技能人才为150人，从事鹿产品营销的持证鹿业经纪人为600人。

在梅花鹿科研领域，全区从事鹿业科研的专家、博士、硕士等高端人才，共有30人左右。

在鹿副产品开发领域，全区处于鹿产业链条上的规模以上鹿产品精加工、深加工企业共有7家，人才总量为89人。

其中，从事企业经营管理方面的人才为29人，在科研工作岗位从事产品研发的人才为60人。

2、建立了政府、用人单位和社会多元化的人才开发投入机制。

人才投入是效益最大的投入，在梅花鹿产业人才的开发和引进上，区乡两级政府、各用人单位和社会各界每年都投入了大量的人力、财力和物力。

据统计，从2004年至2007年，仅涉农部门就投入人才资金300万元，其中用于梅花鹿产业人才开发的资金近50万元，全区各企业、事业单位和个人每年用于梅花鹿产业人才培训的资金都在20万元以上。

在全区上下基本上形成了以政府和用人单位投入为主，以社会和个人投入为辅的梅花鹿产业人才开发投入机制。

3、形成了以校企合作、校地合作为主要形式的高层次人才引进模式。

近年来，随着梅花鹿产业规模的发展壮大和产业链条的延伸，在梅花鹿产业内，对高层次人才的需求量也不断增加，与高校和科研院所联合，利用其人才和技术优势，走产、学、研相结合的道路，引进梅花鹿产业急需的人才和技术，已被各用人单位普遍采用，并逐渐成为一种模式。

据统计，仅2007年，全区就有3家梅花鹿产业企业与高校和科研院所合作，引进专家等梅花鹿产业高层次人才39人，实现科研成果6项，均以申报国家专利。

4、创新了以人才项目和人才工程为重点的人才培养载体。

从2005年至2008年，根据省市的统一部署和双阳区实际，在全区先后实施了一村一名大学生项目、医药工业等重点产业高层次人才引进项目、人才服务现代农业发展项目等人才培养和引进项目，实施了万名能人兴区工程、特色产业人才培养工程等人才工程，为培养和引进我区急需的各层次梅花鹿产业人才起到了巨大的作用。

区发展计划与经济贸易局实施了“万名创业小老板培训工程”，从2007年开始，每年培训梅花鹿产业开发人才200人。

5、完善了以区为主、以乡镇街道和区直相关部门为辅的人才激励机制。

2003年，党管人才原则提出后，双阳区委区政府针对梅花鹿产业的发展，定期开展养鹿大王、优秀鹿业经济人、养鹿状元等鹿业人才评比工作，并积极向国家及省、市推荐鹿业方面的人才参与各类评比，共有82人次获得了区级以上各类荣誉称号。

8个乡镇（街道）和区直涉农部门每年都开展各类乡土人才选拔活动，并逐年扩大对梅花鹿产业人才的评比奖励比例。

二、双阳梅花鹿产业人才队伍建设存在的问题及原因应该说，双阳区在梅花鹿产业人才队伍建设上取得了一定的成绩，也对梅花鹿产业的发展起到了一定的积极作用，但用发展的眼光来看，尤其是从人才队伍与产业发展的适应性上来看，还存在一些问题，主要有：1、人才队伍结构亟待优化。

人才队伍结构是衡量人才队伍建设好坏的一个重要指标。

结构优化，人才队伍就富有活力，人才就富有创造力。

双阳区梅花鹿产业人才的总量虽然很大，但由于人才培训工作不到位、鹿产业发展形势低迷等多方面原因，使人才队伍结构存在很多问题，主要表现有： 一是层次结构偏低。

从事梅花鹿饲养与从事梅花鹿疫病防治、梅花鹿品种改良的人才不成比例。

就目前看，只有千只以上饲养大户能够利用人工授精等先进科技对梅花鹿品种进行改良扶壮，其余几万名养殖熟练工只是粗放型的简单饲养，在梅花鹿疫病防治人才中，大多数只是能治愈一些简单的病症。

二是行业结构失衡。

从事饲养的人才多，而从事梅花鹿科研、鹿副产品研发和企业经营管理方面的人才短缺，高层次人才馈乏。

人才行业结构的失衡，导致企业效益不佳。

以吉双鹿业集团为例，由于受市场影响，该企业近几年效益连年下滑，企业原有的几名大学本科毕业的专业人才都相继流失，这更使企业雪上加霜，形成恶性循环，2007年企业亏损极其严重，预计2008年企业效益会进一步下滑。

三是年龄结构老化。

除柔性引进的人才以外，具有高级以上职称的都是退休后被各类企业事业单位回聘的，有的已经接近70岁高龄，后继人才严重缺乏。

四是知识结构单一。

现有的梅花鹿产业人才队伍中，以农村实用人才为主，多数都是土专家、田秀才，70%以上的人才没有受过正规的专业培训和专业教育，理论水平低，难以适应市场化、知识化的梅花鹿产业经济的发展。

2、人才资源能力亟待加强。

双阳梅花鹿产业是全省乃至全国的一大特色产业，享有较高的盛誉。

而与这样大的产业极其不相适应的是，没有梅花鹿研究与开发方面的专业机构，没有培训鹿业人才方面的专门场所和专业师资力量。

现有的培训都是单打一，有的是梅花鹿饲养大户请土专家、田秀才就临时性的棘手问题进行讲解，有的是企事业单位临时从高校聘请行业外的非鹿业方面的专家进行短班授课，使培训缺乏系统性、理论性，难以实现规范化。

人才资源能力建设的实际状况已经对梅花鹿产业升级形成一定制约。

3、人才队伍素质亟待提升。

在梅花鹿饲养领域，大多数饲养人员不能适应市场经济规律，对市场的供求关系缺乏准确的判断和预测，对国内外的鹿业经济形势缺乏了解，往往在鹿业经济产生波动时遭受较大损失。

在鹿及鹿副产品流通领域，由于受经济利益驱使和市场监管不到位，一些鹿业经纪人违背诚信经商的原则，搞商业欺诈，以次充好，以劣充优，以假冒真，哄抬鹿价，使双阳鹿业的声誉受到较大的影响。

据调查，在鹿价达到高峰时，一些不法商贩竞把一只不能产仔的梅花母鹿炒到8000元一只，至使国内外的一些客商对双阳梅花鹿不敢问津。

在鹿产品研发领域，为了减少用人成本和担心人才培养后外流，一些企业宁可高薪外聘人才，也不花钱对本地人才、对企业内部人才进行开发，使人才素质始终在低谷中徘徊。

三、对加强双阳梅花鹿产业人才队伍建设的意见和建议双阳梅花鹿产业人才队伍建设，既事关双阳区未来梅花鹿产业的健康发展，又是双阳区实施“人才强区、智力兴区”战略的一个重要组成部分。

2008年，长春市又把打造双阳梅花鹿产业人才高地作为“人才长春”建设的一个战略重点。

因此，必须根据梅花鹿产业人才队伍建设存在的问题，结合未来梅花鹿产业的健康发展，采取针对性的措施，抓好梅花鹿产业人才队伍建设。

1、完善产业人才教育培训体系。

多渠道加大投入，通过完善产业人才培训体系，不断强化梅花鹿产业人才资源能力建设，加强人才培养。

一是创新产业人才社会化培养方式。

加强与在长高校、科研院所的人才培养合作，采取进修、学历教育、科研合作、现有专业人才继续教育等多种方式为我区培养梅花鹿产业人才；二是建立社会化人才培养基地，在东华集团职业教育园区、第七成人职业教育学校建立梅花鹿产业技能人才和实用人才培养基地，采取定期、定向、定单、委托等方式，举办不同类型、不同特色的梅花鹿产业人才培训班，培训产业急需紧缺人才。

三是利用好农民学校、农民夜校、牧业小区等农民培训阵地，采取专家讲课、实践观摩等形式，加强梅花鹿产业人才开发培训。

四是采取补贴等形式鼓励企事业单位进行人才开发，加强对本地人才的培养。

2、健全产业人才开发评价机制。

在开展好人才教育培训的基础上，对全区现有的梅花鹿产业人才开展好评价工作，促进区内梅花鹿产业人才队伍正规化建设。

按评定权限，及时向国家、省、市有关机构推荐评定高层次产业人才，定期评聘高级畜牧师、畜牧师等专业技术人才；对实用技能人才做好实用技能鉴定，定期颁发技能证书；对区内相关企业通过各种方式引进的高层次人才，享受与区内高层次人才的同等待遇，参与国家及省市的各项人才评比表彰活动；加强对持证鹿业经纪人的管理和认定工作，强化管理措施，打造诚信经纪人队伍。

通过人才评价和有效的监督管理，不断优化梅花鹿产业人才队伍结构、提高人才素质。

3、打造产业人才互动交流平台。

一是通过鹿业论坛、业务讲座、企业互访、联合攻关及召开多领域、多层面的现场会、经验交流会等方式，促进域内外人才互动；利用相关网站（如由盘古生物公司所建的《中国鹿业网站》）发布人才需求、成果转化、科技前沿等方面信息，引导优秀人才向产业流动；二是利用省市举办的产业人才集市、产业人才国际互访月等活动，加强区内外、国内外人才交流，丰富人才视野。

三是通过举办鹿产品博览会、交易会等形式建立产业信息交流互动平台，加强与先进国家、地区的沟通联系，使梅花鹿产业人才及时掌握市场动向，熟悉市场经济规律；四是通过互访、协作、交流等途径，学习借鉴先进的管理经验和应用技术，使梅花鹿产业人才不断上层次、上水平 。