农业品牌如何打造 (农业品牌如何引领乡村振兴,韩一军)

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• 农业品牌如何打造？
• 为什么要树立农产品品牌基地
• 品牌战略有哪些方法

农业品牌如何打造？

京东商城CEO刘强东种米，柳传志做品牌食品……造电脑的、卖果汁的、搞房地产的明星企业，纷繁携巨资进军危险大奏效慢的农业。

出名学者郑风田剖析称此举是为了抢耕中国农业这片“品牌荒地”。

近年来，中央政府、协作社、农业企业也提出要树立农业品牌，如何破解形式创立、营销技巧、推行战略方面的难题？三农直通车特邀浙江大学CARD农业品牌钻研中心胡晓云主任和农业品牌营销专家娄向鹏，在网上与各位网民讨论农业品牌的打造之策。

打造农业品牌，规模化是前提娄向鹏 ：目前农民专业协作社，关键是消费贸易型的，还不是品牌营销型的。

专业协作社有肯定的规模，有肯定的组织，还要求在产品质量内在化、规范化和品牌化上优化，着力优化品牌的溢价才干胡晓云 ：没有齐全自在经济，特意是农业，要解脱或扭转小农经济的提篮小卖方式，必需组织起来，构成汇聚效应，否则，没有力气打造品牌。

政府的注重、政府的观点扭转和观点降级十分关键。

这是就农产品区域公用品牌而言尤为关键，除此之外还要有协会牵头，企业允许，全员观点的降级，以及找到适宜自己的方法。

比如四川蒲江县“蒲江雀舌”，往年开展势头十分好。

娄向鹏 ：自力更生，是典型的小农经济，与社会化大协作大流通大替换相悖。

打造农业品牌的前提条件是，农产品的消费和运营必需上肯定的规模，有赖于土地等运营要素向少数人手里集中。

如今这个条件越来越具有，乡村务工人员缩小，土地流转制度向市场化转变，工业化大企业看好农业投资，都促成着品牌农业进程减速。

娄向鹏 ：做品牌不等于大投入的广告流传，低老本做品牌有许多，第一，产品是品牌的第一载体，产品质量要过硬，最好要共同，而且要一直如一；第二，在开售市场上，要集中力气开拓自己的战略依据地，不要四处开花，要集中相对小的区域构成口碑，口碑就是品牌。

胡晓云 ：我曾经对农业品牌打造总结过20条智慧，其中，品牌包装广告化、品牌广告资讯化、品牌终端媒体化等，就是成功低老本打造农业品牌的智慧。

咱们很多的农业企业或农户不注重符号化树立、不注重包装体系树立，不注重开售终端的媒体化运用，所以，花了大钱，却做不成好品牌。

娄向鹏 ：第一步就是先做好一个有市场有差异化有地域特征的品类，集中力气做出质量，进而做出销量做出品牌。

胡晓云 ：中国农业并非“品牌荒地”。

品牌是产品与消费者及其相关利益者之间的相关。

来源于权力的包全，来源于差异化后获取的权力保证和共性凸现。

上世纪80年代之后，许多有识之士将用于打造工业品牌的方法用于缔造农业品牌，也取得了很大的成功，如农夫山泉、如那么多的地标品牌。

然而，和中国地大物博，资源丰盛的基础相比拟，由于过去咱们不注重，也疑问得迷信发明品牌，中国的农产品品牌还是不多。

娄向鹏 ：做品牌要擅长开掘价值撑持，原产地、种类、工艺、文明等诸多起因都能成为品牌共同的价值。

另外，思考到企业实力，普通来说，应该先聚焦资源，在一个区域市场取得长处位置，完善盈利形式，再逐渐扩展。

胡晓云 ：确实是，要成就一个品牌，首先是要埋头做事。

种类、种类是品牌的前提。

胡晓云 ：除了我常说的要好资源、好种类，好质量、好文脉之外，品牌发明的组织体系架构也很关键。

胡晓云 ：要成就一个品牌，首先是要埋头做事。

在种类开发和质量治理方面作好打造品牌的前提。

好产品是好品牌的保证。

假设没有好产品，就无法能有行业里常年的影响力、品牌的短暂生命力。

有了消费者需求的好产品，而后经过符号化、笼统化，强化与消费者的好相关，才是打造品牌的正确之道。

娄向鹏 ：品牌不是幽灵可以魂飞魄散，品牌与销量是相伴相生的。

先做品牌还是先做销量，是个伪命题。

胡晓云 ：在市场的立场来看，品牌不是品牌主的，品牌选择于它和消费者之间的相关。

打造品牌不是短期行为，更无法能欲速不达。

要将一个产品和消费者树立起一种从认知到认同到忠实的相关，是一个战略选用。

作为战略，不能迷信“特效药”。

很多的人主张用打造快消品品牌的方式打造农产品品牌。

这要看不同产品的或许性。

从定位而言，雷同是茶，可以是柴米油盐姜醋茶，也可以是琴棋书画茶。

前者可作为快消品，后者则是朴素品。

假设将朴素品作为快消品，兴许就不能够发明更多的品牌溢价才干，也不能满足人们在意味环球中的需求。

娄向鹏 ：这是十分好的一只力气，但要留意的是，政府行为往往把品牌打形成掩盖品区域一切产品的区域品牌，这样就会发生热销后，大家都透支品牌，谁都不珍惜，公共资源成了公厕，一个冒充，所有受损，比如五常香米事情，最典型的就是阳澄湖大闸蟹的例子。

农产品的营销网民 ：中国现行的农贸市场开售农产品形式对农业品牌的打造能否是较大的阻力，假设是以超市为主开售农产品的形式，想必对推行精细化农产品及品牌农产品是很好的推进力。

胡晓云 ：这是一个对于农产品品牌开售渠道的疑问。

每一种产品，可以进入的渠道有许多。

对农产品而言，传统的有农贸市场，现代些的有超市、专卖、连锁等，更现代的有网络开售，如淘宝网店、微博互动开售等。

选用渠道要看该品牌的定位，特性，典型消费者的消费阶级与习气，消费者的生活方式与该品牌的结合点。

娄向鹏 ：微博营销是手腕，目前应该注重，但不是农业品牌营销的选择性起因，只是手腕之一，而且大家用多了，就与如今漫天遍野的广告一样，雷同跳不进去。

娄向鹏 ：微博在全体上救不了农产品，由于微博只是手腕。

当大家全在微博里呼喊卖难时，一切又回到了终点。

应用互联网打造农业品牌，与线下打造品牌没有实质区别，而且更要关注诚信，要使线上线下的沟通渠道和物流、资金渠道所有疏通才行胡晓云 ：钻研证明，微博平台上的良性互动、口碑流传、剧场效应等对微博经常使用者的品牌态度扭转、消费志愿的发生等都能够产失效应。

为什么要树立农产品品牌基地

品牌树立，便捷地说，就是致力将一个品牌变成一个深受广阔消费者喜爱的驰名品牌。

在当今的企业界，品牌树立不只是一个时尚的话题，而且是许多企业家试图处置的疑问。

那么为什么要启动品牌树立呢？ ⑴企业之间的竞争是品牌的竞赛 当今，技术翻新和发明在不同企业之间的流传十分迅速。

一个企业新开收回来的技术，其余企业经过专利购置等手腕很快也可以取得。

因此，要在竞争中坚持常年间的技术长处相当艰巨。

瑞士劳力士手表由于多项打破性的翻新成就（防水、全智能、抗低压等）而成为机械手表业的龙头企业。

然而，使之迄今依然在手表行业占有无足轻重位置的已不再仅仅是产品技术的翻新，而是基于翻新、准确等各个方面树立起来的、代表初级手表的“劳力士”品牌。

由于上世纪70年代以后，日本精工等企业的翻新曾经超越劳力士，而石英电子表的准确度也远远超越传统的机械表。

在欧洲，打着灯笼也找不到一件经常使用中国品牌的产品，可是没有一件产品中国人消费不进去。

在纽约和巴黎的商厦里，每开售100美元中国女工缝制的服装，中国普通只获取5至7美元，其余钱都落到商标一切者、经销商、店主和中介人的腰包里。

中国的静止鞋制作厂商多如牛毛，环球市场的静止鞋有相当一局部是中国企业制作的，然而由于没有过硬的品牌，这些企业不只远远不能与阿迪达斯、耐克企业启动竞争，甚至有相当一局部企业沦落为耐克等企业的打工仔，靠它们的定单过日子。

可见企业要在市场竞争中，常年间地独占鳌头或领有一席之地，造就自己的驰名品牌是独一的选用。

⑵名牌能够促成开售 艾丰先生曾用“三卖”一词对名牌（即树立起来的品牌）的作用作了精辟的概括，即“卖得贵”、“卖得多”、“卖得快”。

详细地说，名牌可以以较高的多少钱开售，取得较丰厚的利润；名牌可以吸引更多的顾客购置、经常使用，坚持较高的市场占有率；名牌产品开售较快，无利于企业的资金回收和周转，缩小企业的流动资金和流通老本。

2000年，艾丰先生将“三卖”变成“四卖”，参与“一卖”是“卖得久”，即名牌可以使其名下的产品卖得比拟短暂。

此外，一个出名品牌，即使没有广告的允许，仅靠品牌名字也能在肯定水平上维持产品的开售。

联结利华的力士美容皂15年以上没有做广告，但仍有2500万美元的销量，其中毛利占50％。

⑶名牌是企业启动品牌加长的前提 当今社会消息流通十分迅速，科技开展突飞猛进，产品新陈代谢、降级换代速度十分快，新产品层出不穷。

然而，要成功地在竞争剧烈的市场中树立起一个新的品牌不只所费不赀，而且成功的或许性不大（50％）。

所以，少数出名企业在新产品导入市场时都驳回品牌加长这一战略。

依据一项对在消费品市场处于上游位置的企业的考查，95％的新产品导入都是驳回品牌加长战略，只要5％是新品牌。

1991,在美国超市以及各种商店，有多种新产品上市，大概90％是系列加长。

这些钻研数听说明，应用品牌加长导入新产品是十分广泛的。

企业驳回品牌加长的新产品市场导入战略，实质上就是要充沛应用曾经树立起来、具有良好信用的品牌，让消费者应用对家族品牌名字的看法评价在其名下导入的产品，或许说，让消费者将品牌的出名度和联想向加长产品迁徙。

钻研证明，假设母产品与加长产品被以为是相适宜的，那么，消费者的客观质量确实能被迁徙到加长产品上。

可见，加长可以缩小新产品导入市场的危险和老本。

然而，要启动品牌加长，被加长的品牌必需是有价值的、消费者熟知和信任的品牌。

否则加长并不见得对新产品无利。

例如，我国有些曾经出名度很高的品牌如爱多、太阳神等，由于这些品牌还未真正树立起来就已江河日下，假设将其名字用在其余产品上，不只未见得有助于产品开售，甚至或许起负面作用。

⑷名牌无利于增强企业的吸引力 从某种水平上说，企业之间的竞争也是人才的竞争。

能够吸引到优良的人才，企业的翻新才干、竞争才干就会增强。

然而一个企业能否吸引到优良人才，或许说优良人才干否情愿到一个企业来上班，自身又在很大水平上取决于企业。

由于一团体要对多个企业都启动比拟深化的了解是相当艰巨的。

因此，团体对企业的评价往往是依据企业的品牌出名度做出的，出名或驰名的企业经常使优良人才趋之若鹜。

多年来，外资名牌企业，如爱立信、宝洁、伊莱克斯、西门子、柯达、贝尔、摩托罗拉、诺基亚等都是我国高校应届毕业本科生、钻研生务工的首选单位。

企业的吸引力不只体如今吸引人才方面，也体如今吸引资金方面。

股票市场是企业吸引投资者投资的关键手腕。

无论是在国外，还是在国际，品牌无疑都是影响投资者投资的关键起因。

一个驰名的品牌，往往容易获取投资者的信任。

正如可口可乐公司无关担任人所说的，“假设公司在人祸中损失了一切产品无关的资产，公司将毫不费劲地筹集到足够的资金来重建工厂……”在IT产业中，许多企业（如IBM、戴尔、康柏、英特尔）就由于品牌出名度高，而取得广阔投资者的青眼。

企业的吸引力还体如今吸引协作者方面。

一个企业要取得开展，要成为跨国企业，没有获取其余地域、其余国度的协作者的允许和配合，是难以想像的。

大少数国际跨国公司都是驳回收买、合并、连锁、特许运营等方式来迅速扩展企业规模。

美国快餐行业驰名品牌麦当劳和肯德基，其分店普及环球许多国度和地域。

麦当劳餐厅仅在中国北京就有80多家。

肯德基餐厅在中国的数量现已达约600家，过去两年中每年以100家的速度参与。

在我国各地，还有许许多多的特许专卖店，例如服装行业就有皮尔卡丹、佐丹奴、鳄鱼、G2000、Esprit、Bossini等。

这些驰名品牌连锁店或特许专卖店的开展，没有外地协作者的踊跃允许和配合是无法能开展成当天这种规模的，而它们能够获取外地协作者的允许和配合，假设没有其驰名、可信任的“品牌”也是无法能的。

只管有点长然而举例子很能说明疑问。

宿愿对你有协助。

你好。

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全称：河南亦锐营销筹划有限公司，简称“亦锐-easy-”，创立于2008年，为营销筹划类规模以上企业。

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近年来已承接全国10个省市近百家企业及集团的营销筹划业务，并以优质、高效、专业的服务赢得了客户与市场的必需。

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品牌战略有哪些方法

鼎力推进农业品牌战略，开展品牌农业是我国应答出生应战、增强国际、国际市场竞争力和提高自身效益的关键路径。

我市复兴农业和乡村经济最具生机的生长点和关键打破口就是推进和实施农业品牌战略，这具有十分关键的意义。

增强宣传发起，转变思维观点，增强创立农业品牌看法。

品牌看法包含市场看法、商标看法、信用看法、质量看法、翻新看法、科技看法、宣传看法和包全看法等几个方面的内容。

创立农业品牌是农业开展到新阶段的肯定要求，是农业在新情势下实如今更上档次上极速开展的肯定选用。

因此，必需增强对实施农业品牌战略关键意义的宣传，疏导广阔企业运营者和农户转变思维观点，树立现代消费运营理念和正确的品牌看法。

扩张商标总量，放大培育力度，构筑创立农业品牌载体。

商标是创立品牌的载体和前提，没有商标的农产品无法成为品牌农产品。

要采取多种有效措施参与商标注册总量，对合乎商标注册条件的农副产品启动包全性注册。

同时，要放大商标名牌的培育力度，增强对商标出名度和信用度的培育，推进企业名牌商标战略的制订和实施。

还要注重对注册商标公用权的包全，构成尊重商标权、包全商标权、严峻打击商标侵权的良好气氛。

提高农产质量量，构成规模长处，夯实创立农业品牌基础。

鼎力推进农产质量量树立，树立健全农业规范体系，放慢农业规范化示范区树立，增强农产质量量监测体系树立，片面启动安保、无公害农产品市场准入试点上班，增强无公害农产品基地树立，健全质量评价体系。

实际增强无公害农产品、绿色食品的申报认定上班，制订活动政策，处罚和协助企业介入申报认定。

踊跃推进农业产业化运营，放慢主导产业的树立和特征农产品基地树立，经过商标这一纽带，成功龙头企业与农户联结运营。

强化组织指导，构成合力，优化创立农业品牌环境。

增强对争创农业品牌上班的组织指导，协助和疏导企业及消费运营者正确处置好眼前利益和久远利益的相关，踊跃组织企业参与农产品展销活动和“三级名牌名品”认定活动。

严厉督查考核，树立健全督查考核机制和处罚解放机制。

组织多部门介入农业品牌创立活动，构成全体推进合力。

工商、质监、农业部门要踊跃被动协助基层和企业做好申报上班，经贸部门要把农业品牌创立列入对企业的日常服务和治理，外经贸部门要为农产品加工消费企业进口商品的境外商标注册做好服务上班，财政部门要拨出专款树立品牌农业开展基金，金融部门对“三级名牌名品”和无公害农产品、绿色食品消费企业放大信贷允许力度，资讯媒体要放大对开展品牌农业的宣传。